Vừa qua, P&G báo cáo doanh số hàng quý đã giảm lần đầu tiên sau 5 năm so với tổng thu nhập gần đây nhất của mình, nhưng hiện đang nhắm mục tiêu quay trở lại bằng “Thuật toán tăng trưởng cân bằng”.
Giám đốc điều hành của Procter & Gamble (P&G), – ông Jon Moeller cho biết công ty đang ưu tiên “năng suất” tiếp thị để tạo điều kiện tăng trưởng cân bằng.
Tại hội nghị nhà đầu tư ngày 23/2/2023 đã nhắc lại Jon Moeller “Gã khổng lồ FMCG cam kết sẽ đầu từ vào ngành hàng sức khoẻ của các thương hiệu một cách lâu dài. Tuy nhiên, P&G cũng đang tìm cách mở rộng biên lợi nhuận của mình, bao gồm cả việc làm cho hoạt động tiếp thị hiệu quả hơn” (FMCG là tên viết tắt cụm từ tiếng Anh – Fast Moving Consumer Goods, hay còn gọi là ngành hàng tiêu dùng nhanh).
Công ty đã chứng kiến lần đầu tiên sự suy giảm doanh số hàng quý trong 5 năm so với các quý gần đây nhất, kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2022. Doanh thu ròng của công ty là 20,8 tỷ đô la (16,8 tỷ bảng Anh) trong quý thứ hai, giảm 1% so với cùng kỳ năm 2022. Theo đóm lợi nhuận của giảm theo, cụ thể báo cáo lợi nhuận giảm 9,88 tỷ đô la (8 tỷ bảng Anh) so với 10,29 tỷ đô la (8,3 tỷ bảng Anh).
Moeller thừa nhận với các nhà đầu tư rằng “Việc thúc đẩy và truyền đạt đang, vốn là “ưu thế” của các thương hiệu P&G là điều rất quan trọng để tạo ra sự tăng trưởng hàng đầu và cuối cùng. Tuy nhiên, trong đó tiết kiệm chi phí cũng quan trọng”
Ông nói: “Điều tồi tệ nhất trong môi trường kinh tế này là lùi lại các chiến lược của chúng ta. Điều đó không có nghĩa là chúng tôi không tìm kiếm cơ hội để giảm chi phí cho những khoản đầu tư đó.”
Giám đốc tài chính Andre Schulten của P&G đã nhấn mạnh hiệu quả tiếp thị là một lĩnh vực mà doanh nghiệp đang thúc đẩy tăng năng suất. Công ty đang làm việc để đảm bảo phương tiện truyền thông của mình được định vị khi nào và ở đâu mà người tiêu dùng dễ tiếp nhận nó nhất.
Ông nói: “Điều này dẫn đến sự tương tác có chất lượng cao hơn và khi được phối hợp trên các nền tảng truyền thông sẽ tránh được tần suất quảng cáo quá mức, tốt nhất là chi tiêu lãng phí và tệ nhất là gây khó chịu cho người tiêu dùng”.
Ông ca ngợi những tiến bộ mà P&G đã đạt được trong việc cải thiện hiệu quả và phạm vi tiếp cận của phương tiện truyền thông, nhưng cho rằng công ty “vẫn còn nhiều con đường phía trước”.
Theo báo cáo được thực hiện bởi Metric.vn – Nền tảng phân tích số liệu thị trường. Doanh thu Bỉm quần pamper trên sàn TMĐT Việt Nam đạt 5 tỉ đồng trong 12 tháng.
Thương hiệu bỉm Pampers được đánh giá cao là thương hiệu thúc đẩy năng suất cao hơn, bằng cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn mà thương hiệu muốn tiếp cận. Nó đã triển khai một thuật toán để phân khúc các gia đình ở các giai đoạn phát triển khác nhau của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ để nhắm mục tiêu quảng cáo của mình tốt hơn.
Moeller cho biết: “Công ty cũng đã tăng cường khả năng kỹ thuật số của mình. Chúng tôi có các công cụ kỹ thuật số để cho các nhóm của mình biết chính xác vị trí hiển thị, từ nào cần đặt giá thầu, số tiền đầu tư vào chiến dịch và thời điểm chạy chiến dịch.”
Trên toàn bộ phân khúc chăm sóc trẻ em tại Hoa Kỳ vào năm ngoái, P&G đã giảm 50% chi tiêu truyền thông nhưng đã tăng được 20% phạm vi tiếp cận và 26% mức độ nhận biết thương hiệu hàng đầu, thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng tổng thể là 10%.
Giám đốc tài chính Andre Schulten nhắc lại rằng P&G không có ngân sách tiếp thị cố định cho nửa sau của năm tài chính và thay vào đó sẽ tập trung vào “cơ hội” hiện có.
Trong cuộc gọi thu nhập gần đây nhất của công ty, ông cho biết khoản chi tiêu này sẽ liên quan đến lợi tức đầu tư ROI. Schulten cho biết: “Khi chúng tôi tái đầu tư vì có lợi nhuận tích cực trong ngắn hạn và chúng tôi có thể củng cố thương hiệu của mình hơn nữa. Nếu có cơ hội tạo ROI ngắn hạn, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng gấp đôi.” (Chỉ số ROI viết tắt là Return on Investment – ROI là tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng chi phí đầu tư).
P&G đã bày tỏ sự tin tưởng vào hoạt động kinh doanh của mình bất chấp môi trường kinh tế đầy thách thức, tuyên bố rằng cách tiếp cận ưu tiên “sự vượt trội thú vị” của họ đang được đền đáp.
Xem thêm:
Hai ông trùm PepsiCo và Coca Cola bị đe dọa về giá trên thị trường Ấn Độ.
Honda và Nestlé tạo ra kết nối đích thực thông qua thể thao điện tử như thế nào?