Tin tức khác, Tin tức

Phương pháp tiếp cận 4P của Zudio để chiếm lĩnh thời trang nhanh

Trong ngành thời trang nhanh đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt, có một thương hiệu đã xuất hiện nổi bật và có câu chuyện thành công đáng chú ý: Zudio. Kể từ khi thành lập vào năm 2016, Zudio, một phần của Tập đoàn Tata, đã tạo dựng được một chỗ đứng riêng cho mình với chiến lược tập trung vào 4P trong tiếp thị: Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Khuyến mãi. 

Phương pháp tiếp cận 4P của Zudio để chiếm lĩnh thời trang nhanh 1

Cách tiếp cận này đã giúp Zudio nhanh chóng mở rộng dấu ấn của mình trên khắp Ấn Độ, trở thành một cái tên quen thuộc trong một khoảng thời gian tương đối ngắn. Thành công của thương hiệu nhờ vào việc tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, vị trí cửa hàng tiện lợi và chiến dịch tiếp thị sáng tạo. Hành trình của Zudio cung cấp một nghiên cứu điển hình hấp dẫn cho cả sinh viên và chuyên gia tiếp thị, cho thấy cách một chiến lược 4P được thực hiện tốt có thể dẫn đến sự tăng trưởng đáng kể và lòng trung thành với thương hiệu trong ngành thời trang nhanh.

4P trong sự thành công của Zudio

Chiến lược của Zudio có thể được hiểu qua lăng kính 4P trong tiếp thị do Philip Kotler xác định: Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Khuyến mãi.

Phương pháp tiếp cận 4P của Zudio để chiếm lĩnh thời trang nhanh 2

  • Sản phẩm: Thích ứng nhanh với xu hướng thời trang nhanh

Chiến lược sản phẩm của Zudio được đặc trưng bởi cách tiếp cận nhanh chóng với xu hướng và tối ưu hàng tồn kho. Với vòng quay hàng tồn kho mới chỉ trong 2 tuần, Zudio đảm bảo rằng các kệ của mình luôn được chứa đầy những kiểu dáng mới nhất. Chiến lược này cũng cho phép Zudio duy trì chất lượng sản phẩm cao mà không phải trả chi phí chung liên quan đến sản xuất.

  • Giá cả: Thời trang hợp túi tiền cho đại chúng

Chiến lược định giá của Zudio được thiết kế để thu hút nhiều đối tượng nhân khẩu học, đặc biệt là người tiêu dùng Gen Z, tầng lớp trung lưu và bình dân. Bằng cách cung cấp các sản phẩm có giá hợp lý, Zudio đã định vị mình là nhà cung cấp “Thời trang nhanh thân thiện với túi tiền.” Điều này trái ngược hoàn toàn trái ngược với mức giá từ các thương hiệu thời trang trung đến cao cấp của các đối thủ cạnh tranh như: Zara, H&M và Reliance Trends. Mô hình kinh doanh số lượng lớn với tỷ suất lợi nhuận thấp của Zudio đảm bảo lợi nhuận tăng theo cấp số nhân khi doanh số bán hàng tăng đã cho phép duy trì mức giá tối thiểu mà không ảnh hưởng đến chất lượng.

  • Địa điểm: Các cửa hàng Zudio được đặt ở những vị trí chiến lược

Việc lựa chọn địa điểm cửa hàng của Zudio đóng vai trò then chốt cho sự thành công của họ. Không giống như nhiều thương hiệu thời trang khác tập trung vào các khu vực giàu có, Zudio nhắm đến các thị trấn Cấp 2 và Cấp 3 cũng như các khu vực ngoại ô trong các thành phố lớn. Chiến lược này giúp giữ chi phí thuê cửa hàng ở mức thấp trong khi vẫn tiếp cận được nhiều đối tượng hơn. Ngoài ra, Zudio hoạt động theo mô hình FOCO (Sở hữu nhượng quyền), mô hình này không chỉ giảm chi phí vận hành mà còn đảm bảo đạt được doanh thu cao trên mỗi mét vuông.

Xem thêm:

Điều thú vị là Zudio đã đạt được mức tăng trưởng ấn tượng mà không cần quảng cáo truyền thông.Thương hiệu phụ thuộc rất nhiều vào việc truyền miệng và khách hàng quay lại. Hiệu quả hoạt động mạnh mẽ bổ sung cho chiến lược tăng trưởng ở mọi giai đoạn của chuỗi cung ứng. Bằng cách duy trì mức tồn kho thấp và chỉ làm mới hàng khi gần hết, Zudio đảm bảo dòng sản phẩm liên tục mà không phải chịu gánh nặng về hàng tồn kho chưa bán được.

Mặc dù phương pháp tiếp thị truyền thống của Zudio là tối giản nhưng chiến lược tổng thể của nó lại phù hợp với các nguyên tắc tiếp thị du kích. Cách tiếp cận độc đáo này sử dụng các phương pháp chi phí thấp, tác động cao để tạo tiếng vang và thu hút khách hàng một cách trực tiếp.

Một yếu tố nữa góp phần vào thành công của Zudio là luôn tin tưởng giá trị sản phẩm và tôn trọng từng khách hàng. Từ đó, củng cố lòng tin và lòng trung thành của khách hàng. Lợi thế thương hiệu vốn có này, kết hợp với cách tiếp cận chiến lược Zudio đối với 4P của Tiếp thị và các nguyên tắc tiếp thị du kích đã đưa lên tầm cao hiện tại.

Zudio mở rộng dấu ấn và Doanh số mạnh mẽ

Phương pháp tiếp cận 4P của Zudio để chiếm lĩnh thời trang nhanh 3

Tính đến tháng 3 năm 2024, Zudio đã có tổng cộng 545 cửa hàng, củng cố thêm vị thế là nhà bán lẻ thời trang nhanh hàng đầu tại Ấn Độ. Mạng lưới rộng lớn này không chỉ làm nổi bật chiến lược mở rộng mạnh mẽ của Zudio mà còn nhấn mạnh sự tăng trưởng doanh thu đáng kể và củng cố sự hiện diện trên thị trường của công ty trên khắp các thành phố và thị trấn Ấn Độ.

Sự tăng trưởng và thành công nhanh chóng của Zudio mang đến bài học giá trị và tiếp thị chiến lược. Bằng cách tận dụng hiệu quả 4P của Marketing, áp dụng các kỹ thuật tiếp thị du kích và tận dụng lòng tin vốn có đã tạo dựng được vị thế độc đáo và mạnh mẽ trên thị trường thời trang nhanh. Khi tiếp tục mở rộng và đổi mới, câu chuyện của Zudio chắc chắn sẽ vẫn là một nghiên cứu điển hình quan trọng đối với các nhà tiếp thị và chiến lược kinh doanh muốn hiểu được động lực của sự tăng trưởng thương hiệu thành công trong một ngành công nghiệp.

Xem thêm các bài viết Tin tức Marketing khác: Tại đây

Liên hệ ngay cho ShareT để được tư vấn miễn phí về các dịch vụ Social Marketing khác: