Chưa từng có tiền lệ, PepsiCo và Coca-Cola bị mất lợi thế trên chính thị trường Ấn Độ mà họ đã thống trị hơn 20 năm qua.
Hãng nước giải khát nội địa Ấn Campa Cola thuộc nhánh hàng Reliance Consumer Products, thuộc Công ty Reliance Retail Ventures của tỷ phú Mukesh Ambani vừa ra mắt 5 phiên bản sản phẩm với mức giá cạnh tranh thấp hơn đáng kể so với hai ông lớn PepsiCo và Coca Cola ở 2 thị trường Andhra Pradesh và Telangana (trong đó Andhra là thị trường giải khát lớn nhất của Coca Cola với thị phần gần 20%), mở đầu cho ngòi lửa của sự bùng nổ cuộc chiến giá khốc liệt trong mùa hè sắp tới.
Reliance đã mua lại Campa Cola từ Pure Drinks Group vào năm ngoái với giá ₹ 22 crore
Để nhanh chóng đối phó với tình huống có thể xảy ra, cả PepsiCo và Coca Cola đều gấp rút đưa ra những chỉ đạo tăng cường các chương trình chiết khấu và ưu đãi cho người tiêu dùng cũng như các chi tiêu đẩy mạnh hoạt động marketing tại địa phương.
Giám đốc điều hành cấp cao của một công ty nước giải khát lớn tại Hoa Kỳ cho biết: “Việc giảm giá ngay lập tức này của 2 ông lớn có thể gây biến động giá ngành hàng giải khát cộng với áp lực của lạm phát gây nên khó khăn cho những công ty nước giải khát khác trên thị trường. Ngoài ra, việc định giá thấp của Campa Cola cũng đã tác động không nhỏ đến PepsiCo, Coca Cola và các thương hiệu khác nói chung cũng như 2 thương hiệu Bonvonto và Jayanti Drinks nói riêng (vốn coi lợi thế giá cạnh tranh là cốt lõi)”.
Ông còn cho biết thêm: “Nước giải khát là cuộc chơi theo nhu cầu hàng ngày của người tiêu dùng, đặc biệt mùa hè nắng nóng là giai đoạn cao điểm của ngành giải khát và các mặt hàng giảm giá sẽ tạo được sức hút lớn. Trong đó, chiến lược marketing thông qua giá sản phẩm thấp của Campa Cola sẽ thành công trong việc lôi kéo người tiêu dùng ban đầu nhưng liệu có tác động lâu dài hay không thì vẫn cần xem xét”.
Thương hiệu Campa Cola tại thị trường Ấn Độ
Xem thêm:
Coca Cola cải tiến toàn bộ mặt hàng theo chiến lược đồng nhất bao bì.
Chúng tôi muốn dẫn đầu Heineken bắt kịp xu hướng Hard Seltzer.
Budweiser “lục lại” quảng cáo cũ, làm mới theo chủ đề cách ly mùa Covid
Đại diện phát ngôn của Coca Cola tại Ấn chia sẻ: “Sự xuất hiện của nhiều người chơi hơn trên thị trường mang đến cơ hội tuyệt vời cho Coca Cola có thể đầu tư xây dựng năng lực và phát triển thêm các dòng sản phẩm mới cung cấp đến người tiêu dùng để mang lại lợi ích cho họ”
Chủ tịch Varun Beverages, ông Ravi Jaipuria đối tác của PepsiCo cho biết: “Ấn độ là một thị trường lớn béo bở và việc đưa ra các chương trình khuyến mãi như hiện tại không phải là một quyết định độc lập của chúng tôi mà còn có sự tham gia của các bên liên quan nhằm mang lại những gì tốt nhất cho người tiêu dùng và cho chính chúng tôi.”
Các thương hiệu thuộc Công ty Reliance Retail
Reliance Consumer tuyên bố: “Việc triển khai danh mục đồ uống lạnh trên khắp Ấn Độ phù hợp với định hướng, tầm nhìn của công ty về cung cấp giá trị cho người dùng với giá cả phải chăng .”
Hiện tại, Reliance Retail Ventures là công ty cổ phần của tất cả các doanh nghiệp bán lẻ thuộc Reliance Industries có mạng lưới gồm 17.225 cửa hàng bên cạnh các nền tảng thương mại điện tử bao gồm JioMart.